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　　小探年中折提前横扫奢侈品背后的隐秘

　　文/品周刊记者 孟煜前 实习生 彭潇潇

　　杭城诸多奢侈品专柜进入七月便折扣一直，除香奈儿、LV、LOEWE按兵不动外，打折风简直波及过半奢侈品牌，包含Ferragamo和GUCCI等。与往年比拟，各大品牌多少乎是提前近一个月时光吹响了折扣号角。它们只管没有挂出折扣标识，甚至连SALE都没写，但品牌专柜内的局部单品例如手袋、皮手镯等皮具都能以7折优惠价买到。

　　事实上，奢侈品打折不仅仅呈现在杭州。微博上有人爆料,lv2012官方kason新款目錄，重庆的一线奢侈品牌登报登载五折优惠，告诉市民赶快前去扫货，北京的奢侈品也在七月“扎堆打折”。

　　折扣如此之大，开始得如斯之早的奢侈品年中折扣季当面，毕竟暗藏着什么起因？

　　最高五折

　　奢侈品提前迎来打折季

　　上周四，时尚达人LILY逛杭城奢侈品专柜时，发明不少国际品牌早在七月初早早进入了打折季，一线品牌如TOD'S、FENDI，BURBERRY的部分春夏款六折，D&G更是爆出全场五折劲爆价。虽说每年夏季奢侈品惯例动作是打折，但今年折扣时间来得之早，势头之猛，却让她颇为“受宠若惊”。

　　记者了解到，杭城诸多奢侈品专柜进入七月便折扣不断，除香奈儿、LV、LOEWE按兵不动外，打折风几乎波及过半奢侈品牌，包括Ferragamo和GUCCI等。与往年相比，各大品牌几乎是提前近一个月时间吹响了折扣号角。它们尽管没有挂出折扣标识，甚至连SALE都没写，但品牌专柜内的部分单品例如手袋、皮手镯等皮具都能以7折左右优惠价买到。

　　英国著名服装品牌Burberry的忠诚粉丝罗露女士对记者流露，往年个别要到7月底才开始换季折扣的Burberry，今年不晓得为什么，促销活动提前了半个月，部门衣服、皮具、饰品均有6折优惠。

　　和惊心动魄的折扣价构成赫然对照的是，品牌所有促销运动都以静偷偷的方法进行着，不标注、没有说明，只有当顾客自动讯问专柜导购时，导购才开端先容那些六折、七折甚至对折出卖的商品。在杭州大厦L型布局的GUCCI专卖店里，记者看到店堂止境挤满了扫货顾客，各种大小外形的包包散落在柜台上由顾客筛选，由于来不迭收拾，只能任由包包东倒西歪堆在货架上，在系列折扣商品中，记者看到该品牌有名的BAMBOO系列手袋也被列入七折单品。

　　Gucci杭州大厦专卖店导购介绍，今年夏天品牌打折活动实在从六月已经启动，因为没有做任何形式的宣扬，前来淘宝的都是那些在专柜留有材料的VIP客人和平时关注Gucci商品动态的客人，今年打折商品部分低至七折，经由了近一个月的促销，货品已所剩未几。

　　在赛琳专柜，记者看到货架上已经整整洁齐摆放着2012秋季新品，这不免让人猜忌赛琳是否参加了年中折扣促销，一番探听才知道,lv官方網，赛琳的年中打折季活动早在6月底已停止，目前已无货可折，专柜摆设的服装鞋帽都是今年秋季新款。除了Gucci七折促销外，Prada、Burberry等品牌在年中的促销力度甚至低至六折。

　　此番折扣潮中，最劲爆确当属D&G全场五折优惠价。来D&G杭州大厦专卖店扫货的消费者，看到那些牛仔裤、T恤、长裙、饰品和帽子价格真实 未审诱人——质地考究款式新潮的牛仔裤上千元一条，千元一顶的草帽折下来几百元，实切实在的折扣令D&G粉丝团惊喜不已，爽直刷卡，常常看到有顾客大包小包分开店里。虽然此番大幅降价清货和“D&G的品牌定位将从新梳理，有可能消散并入主牌”的新闻不无关联，但在奢侈品群体打折的大背景下，人们不禁得有了更多联想……

　　事实上，奢侈品打折不仅仅涌现在杭州。微博上有人爆料，重庆的一线奢侈品牌登报刊登五折优惠，告知市民连忙前去扫货，北京的奢侈品也在七月“扎堆打折”。

　　折扣如此之大，开始得如此之早的奢侈品年中折扣季背后，究竟隐蔽着什么原因？

　　年中折扣背地的种种玄机

　　是什么力气带来了一场如此大范围的折扣浪潮？网友阿宾滋的见解，很能代表一部分消费者的观点。

　　“听经济消息说，‘今年上半年奢侈品单店销售额降落了20%左右，是因为国内消费者对奢侈品购置趋于理性，国人炫富心理逐步趋于感性，这也阐明80、90后正在长大，他们更重视个性的消费立场，他们让奢侈品在中国变成理性消费品。’但我无奈批准以上观点，看看稀少的客流和伟大的折扣力度，我更乐意信任力度折扣这是全球经济下滑带来的暗影。” 对于经济剖析，每个人有本人的指标，有人看地铁人流量，有的看高等宾馆酒店的入住率，有的看奢侈品打折……事实上，这些直观的感触固然不够精准，却也能反应经济走势。据懂得，多个奢侈品牌今年发布的财务报表都显示中国市场的增速有所放缓。

　　上周，英国古装品牌博柏利集团（Burberry Group PLC）宣布财报称，该公司第一季度亚太地域（以中国为主）销售增速从上年同期的67%跌至16%。按销售额盘算，世界最大珠宝零售商周大福上周三晚间发布财报称，截至6月份的一个季度收入增加了16%，相比之下,lv蜜語包包，截至今年3月这一财年周大福年收入增幅为61%。周大福董事总经理黄绍基公然表现，因为经济不景气，香港和内地的富人都减少了购物。

　　联商网中层治理者方先生分析,受宏观消费局势影响,今年,消费者明显吝惜进入商场的次数,在高端范畴尤其明显。由于整体零售市场下行，作为“非刚需”商品的奢侈品和高端商品，其销售量受到的影响一定高于普通百货商品。

　　而国外奢侈品折扣季的启动，也给中国奢侈品店带来压力。每年6-9月恰是欧美奢侈品的折扣旺季，在越来越多中国消费者趋势去国外休会奢侈品消费的同时，国内奢侈大牌当然不能“坐以待毙”。“国外折扣季今年已经开始，同时在分化海内客流。在这种大背景下，国内奢侈品卖家不再稳坐钓鱼台，踊跃以打折方式甩货。”淘宝奢侈品代购店主顾家妮说。

　　消费劲下滑是个全球性问题，在这样的经济大背景下，高端品牌更须要中国市场的事迹来支持。因而，对于分外重视中国市场的奢侈品，也越加器重中国市场和国际市场的接轨。寰球同步推新品，同步打折，越来越多的同步策略将会更大水平上拉拢中国消费者。正基于此斟酌，有人以为，今年开始的提前折扣举动也是中国奢侈品营销和国际接轨的显明标记。

　　打折是插曲，涨价、开店才是主旋律

　　就在奢侈品打折声一片之时，涨价也在同时进行。业内人说，年中折扣是奢侈品营销的插曲，涨价并不断拓展新店，才是品牌发展的主旋律。和折扣提前绝对应的是，今年奢侈品涨价的时间点也提前了。

　　“去年在关岛游览时买了卡地亚腕表7900美金，今年直接涨到了8900美金，奢侈品真是伤不起呀！”某位荣幸“败”得卡地亚手表的杭州游客感叹。其实对于奢侈品来说，涨价不是新颖事，而是每年的划定动作。但今年的情形显得尤其特别，往年奢侈品在七八月才出现的涨价潮，今年却也提前了。

　　LV在今年4月底全面提价，此前，DIOR，香奈儿和赛琳都在打折季前进行了一番轮涨，如香奈尔CLASSIC系列双包盖大号皮包，从3.75万元涨到4.12万元，而那些精于海外代购业务的淘宝店主分析，之前盛传的香奈儿7月会涨价的消息并不牢靠，她们猜测，下一轮涨价会在2013年1月，预计涨幅在10%左右。

　　由此看来，奢侈品牌每年都提价几回已经是铁律，在通货膨胀的大背景下，不调价就象征着贬值，不涨价，显然不合乎奢侈品保值增值的营销策略。涨价和打折同时进行，这貌似的悖论其实只是品牌博弈的手腕之一，关乎品牌发展。只是，谁来为这股涨价大潮买单？

　　在全球经济不景气的大背景，中国事一片充斥盼望的热土，欧洲奢侈品巨头对中国市场仍有很强的兴致。之前盛传的奢侈品一大盛事是,lv2012官方grazes新款目錄，法国奢侈品巨头PPR SA正把眼光投向中国本土奢侈品公司，争夺在今年达成一笔收购交易，扩展在中国这个宏大的奢侈品市场中的幅员。

　　跟着中国奢侈品花费市场越来越大，国际奢侈品巨头对中国市场的策略也在进行调剂。继LV旗下投资基金先后在中国投资多家服装公司、爱马仕在中国设破独自的子品牌“高低”之后，Gucci的母公司国奢侈品巨头PPR SA也将在中国有动作，以抢占中国日益强大的奢侈品市场。PPR SA首席履行长Francois Henri Pinault在接收《香港经济日报》采访时称，该公司正就收购一中国奢侈品牌会谈。

　　配合、收购、并购，开店亦是品牌扩大的主要一步棋，这景象在杭城可见一斑。

　　纵览杭城，杭州大厦跟万象城是当之无愧的奢侈品集中地，正在完美中的湖滨名品街是当下最值得人等待的流金淌银之地，从当初的开放式到今天聚合关闭格式改革，重装湖滨名品街耗时长，破费不菲，而所有付出对投资方银泰团体来说都是值得的。在领有爱马仕、GUCCI一线品牌后，湖滨名品街还将耸立一幢个性的LV专卖楼，其独栋楼层以强烈气场预示着，将来杭州奢靡品专卖店的情势感和布局都浮现更丰盛多元的个性。

　　奥特莱斯，倒下的多米诺骨牌

　　奢侈品年中鼎力度打折，会给奢侈操行业带来怎么的连锁反映？第一想到的是奥特莱斯。接下来，它的生存必定更为艰巨。

　　6月中旬，来到下沙奥特莱斯这家颇具规模的品牌折扣店。铺满石子的小路旁，凑集着众多人们十分熟习的著名品牌，有BURBERRY、雅格斯丹、杰尼亚。这些折扣店，大部分装修讲究，规模多超越品牌旗舰店的尺度，价钱也存在显著上风，良多直接以正价的三至五折销售。然而行走在环境精美的奥特莱斯，鲜有看到行人拎着大袋、小袋走来走去。奥特莱斯里明显没有见到多少客人，甚至出现营业员多过顾客的现象，能够想见，在奢侈品精品店也开始大打折扣之际，正价商品的鼎力度折扣挤兑着奥特莱斯的生存空间。假如人人都能在城市核心百货公司买到上一季的打折商品，怎么还会奔走到阔别城市的奥特莱斯消费呢？

　　每一轮折扣季，都是品牌折扣店最为艰苦为难的时代，当正价店的折扣力度大种类多之时，奥特莱斯的优势也就不再了,lv2012女王新款目錄。除了不给力的消费，奥特莱斯的惨淡仿佛还源于不断碰到的新问题。

　　这几年，奢侈品专卖店进一步深刻中国二、三线城市开店，这样就冒出了一个新问题，当某些商品在一线城市销售不畅时，商家会把它拿到二、三线市场去销售，这种模式使一些货品基本无法进入折扣店。这就梗阻了折扣店取得该品牌较新款商品的渠道，导致折扣店内商品换代慢，格式老旧。当奥特莱斯里的商品越来越少时，天然不会吸引更多消费者前去购买。

　　近日微博上传播一个消息，深受纽约时尚淘货达人及世界各地潮流人士的青眼Daffy’s公司发布封闭各店铺，申请破产。半年前，淘宝上那些代购还会跑去Daffy’s品牌折扣店为顾客挑拣商品，因其中有不少蕴含欧洲尤其是意大利作风的时装，现在，这个曾长期在纽约折扣零售领域独有一席之地的品牌却行将关门大吉了。