飛鳥

　　内贸B2C本土建仓的“圈地”正酣，外贸B2C则极尽低调之能事。抛开仿牌的“灰色地带”不谈，单就将“中国制作”卖出了白菜价 lv2012女王新款目錄，也着实没有可高调的理由。

　　一个直观的对比：美国买家网上订购iPhone 4G屏幕贴膜，美国当地发货隔日到，9.95美元；中国本土发货2-15天到，3.39美元，免运费。以价钱差博弈买家对物流速度的敏感度，即使走量再多，也并非一桩美丽的生意。

　　海外建仓，看似是个破局之道―在买家下订单之前，货已经运抵他的家门口备着了。3年前，一家名为“出口易”的外贸B2C企业独辟蹊径地转型第三方仓储，将自己位于美国、澳大利亚、英国、德国四个国度的仓库开放给国内B2C卖家，反馈在交易平台上，则显示“本地发货”―本地优先，是搜寻排序的一大游戏规矩。一经下单，隔日到不是问题。仅以出口英国为例，来自eBay独立评估数据（2009.11-2010.01），三个月内，这局部中国制造的均匀售价由30.8美元晋升至92.1美元，整体销售额则进步了292%。

　　外贸B2C卖家的神经仍旧敏感，零库存本钱与发货速度是个永恒的悖论，尤其是小卖家，在海内大都不库存，接到订单时才去原厂调货，或者加班赶制，相应的代价便是少则半月、多则数月的物流等候期，其间丢包、偷换频现。

　　出口易的角色，相似于一个端到真个全程物流整合者。在配送模式上，效仿亚马逊的外包，将拼箱、装柜、报关委托给货代公司，国际物流委托给海运、空运，国外“最后一公里”的上门服务委托给UPS、DHL等等；自建海外仓储，帮助卖家预先调节库存，并提供配送进程中的实时跟踪反馈，在卖家的库存成本和买家休会之间获得了一个均衡。

　　显然，供应链这档子事儿，若交给外贸B2C卖家们独立实现，实乃其资金链上不能蒙受之重。类似于亚马逊自建仓储物流的大手笔，并非尽企业咸宜。出口易正试图将外贸B2C企业做“轻”。

　　外贸B2C：为难生态链

　　eBay在中国从新抖擞 lv官方網，还要从2006年转向做跨境商业平台说起。在其背地，为宽大eBay中国卖家以及独破跨国电子商务企业供给海外仓储跟全程物流跟踪的，恰是出口易。

　　出口易于2008年底起步，随即入选PayPal的寰球物流合作伙伴，拿到eBay独家推荐海外物流协作伙伴的资历。资格在外，出口易却是彻头彻底的一家本土企业，总部位于广州。前身是eBay跨国B2C的大卖家之一，2005年景立，专营电子配件等产品。

　　彼时，正值国内电子商务草莽好汉辈出，出口易的海外仓储模式已经初见端倪。当时，跨境电子商务重要的物流方式还是以国际快递为主，向海外空运一件类似于电磁炉的大物件，物流费比商品自身还要贵上2-3倍，显然是一笔亏本交易。当大多数卖家还在依附电子产品、饰品以量取胜时，开创人肖友泉已经开端按期寄一大包裹货物给他国外念书的同学们代为存放，买家一经下单，同学代为发货。类似邮局对函件的处置方法：批量发至某个城市，达到目标地散发核心后再各自派送，邮费相较零单廉价不少。

　　“香港邮政小包那种买白菜的价格，把大家都养勤了，一门心理扎到小件商品中去，忘却外面还有更大的蛋糕。”肖友泉对《中国企业家》说。

　　宾馆的斗室间、同窗家的杂物房、专供留学生寄存行李的Secure Self Storage，形成了出口易海外仓储的雏形。一间不够，租两间，两间还不够，就把整幢楼租下来。到了2007年底，已在美、英、德、澳4个区域布局将近200平方米的仓储空间。这与当下20000余平方米范围的尺度产业仓库相较，还只是个零头。

　　一个看似幻想的外贸B2C经营思路，也给本人架上了一个尴尬的行业天花板。“外贸B2C涉足的都是零单，同时对交货周期有较高请求，对入关国十分熟悉 coach2012女王新款目錄。须要第三方物流领有完美的端到端无缝连接或一站式服务。个别而言，都是物流巨头公司涉足该市场，比方UPS、FedEx、DHL等。国内公司对海外市场并不熟习，缺乏配合搭档，较少涉足。”犹如BiZ-WiZ副总裁、供给链专家屈攀所言，在外贸B2C看似繁华的工业当面，鉴于供应链条的脱节，实则暗潮涌动。而某些所谓从事海外仓储物流的公司，其本质上还是一个“货代公司”，究竟，自建仓库与委托租赁，仍是有着实质的差别。

　　2007年下半年，时任eBay全球副总裁的许良杰以中山大学校友的身份，与肖友泉探讨冲破天花板之道。适逢此刻，eBay中国业务总监访问，开门见山问肖愿不乐意转做服务，把海外仓库开放出来给其余卖家用。这倒是正中肖的下怀。当时，中国制造仿货丛生，加上蹩脚的服务口碑，已经间接影响到他及其友人们的生意。于是乎，“出口易”出生了。许良杰成为出口易的天使投资者。紧接着，2011年2月，来自凯鹏华盈的400万美元到账。